Á Peningar trúnaðarmál, gestgjafi Stefanie O'Connell Rodriguez hjálpar fólki að eiga þessi erfiðu samtöl um peninga og fjármál - og finna lausnir til að halda áfram. Í þætti vikunnar deilir Caroline, 26 ára tæknistarfsmaður, sögu sinni um launaviðræður sem fóru hræðilega úrskeiðis. (Caroline er ekki rétta nafnið hennar.)

Caroline hafði verið mikill talsmaður sjálfrar sín þegar hún vann að sjálfstætt starfandi verkefnum, þannig að þegar fyrirtæki leitaði til hennar með tilboð í fullt starf nýtti hún samningshæfileika sína og bað um hærri laun en þau buðu í upphafi. Það var þegar allt fór í háaloft. „Ég reyndi að semja og þá dró fyrirtækið annaðhvort til mín eða afturkallaði tilboðið,“ segir Caroline. „Hvernig reyni ég samt að fá það sem ég á skilið og biðja um meira, en ekki gera það á þann hátt að það muni fá fyrirtæki til að hugsa um að þú passir alls ekki vel í liðið okkar.

Tilboðið sem fór úrskeiðis hefur haft áhrif á sjálfstraust Caroline og hún hefur eytt miklum tíma í að reyna að komast að því hvað fór úrskeiðis.

Til að hjálpa Caroline, leitaði O'Connell Rodriguez til Claire Wasserman, stofnanda sérfræðings í starfssamningaviðræðum. Konur fá greitt . Wasserman fullvissaði Caroline um að hún gerði allt rétt – og að hún gæti hafa forðast byssukúlu með því að fá ekki þá stöðu, þar sem þeir matu hana greinilega ekki rétt.

Sterkustu samningamennirnir eru þeir sem geta og vilja ganga í burtu.

Claire Wasserman, stofnandi Ladies Get Paid

Wasserman býður upp á ráðleggingar fyrir konur sem eru að leita að nýrri vinnu — eða bara leita að því að fá greitt eins og þær eru þess virði. Að rannsaka laun fyrir svipuð störf, kanna aðeins um fyrirtækið á LinkedIn og finna réttu nálgunina til að biðja um meira mun hjálpa þér að vinna sér inn það sem þú ert þess virði.

Hlustaðu á þessa vikuna Trúnaðarmál um peninga— „Ég reyndi að semja um laun mín og þeir höfnuðu tilboði mínu“ — til að heyra ráðleggingar Wasserman og Rodriguez til að fá fullt virði í hverri samningaviðræðum.

Peningar trúnaðarmál er í boði á Apple hlaðvarp , Amazon , Spotify , Stitcher , Spilari FM , eða hvar sem þú hlustar á uppáhalds podcastin þín.

____________________

Afrit

Daphne: Því miður gerum við bara ekki nóg…

Strákar: Ég er með aðra vinnu, um, og ég ætla að bæta við öðru, svo ég mun vinna þrjú störf. Það er næstum því eins og það er sama hvað þú gerir, það gengur bara ekki upp.

Karólína: Ef þú færð útborgaða upphæð sem þú varst ánægður með, þá fer það langt.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Þetta er Money Confidential, podcast frá Kozel Bier um peningasögur okkar, baráttu og leyndarmál. Ég er gestgjafinn þinn, Stefanie O'Connell Rodriguez. Og í dag erum við að tala um launaviðræður við 26 ára gamlan tæknistarfsmann sem byggir á austurströndinni sem við köllum Caroline - ekki rétta nafnið hennar.

Karólína: Þegar ég var í háskóla í rauninni fór ég í heilan tíma í samningaviðræðum. Og fékk fullt af mjög týpískum ráðleggingum. Það er eins og konur semji ekki mjög mikið. Afhverju er það? Þeir þurfa bara að fara að semja eins og karlmenn gera, svo mjög staðalímynd ráð.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Þessi kunnuglegu skilaboð, að konur þurfi bara að semja meira, tjá sig og biðja um það sem þær vilja – benda til þess að með því að spyrja nóg eða krefjast eða semja gætu konur minnkað launamun, forystumun og annað viðvarandi kynjamisrétti á vinnustaðnum.

En gögnin draga upp aðra mynd. Karlar og konur eru í raun jafn líkleg til að biðja um launahækkun eða stöðuhækkun. Það er bara þannig að konur eru það ólíklegri til að fá þær. Og þegar konur gera semja, þeir eru litnir sem árásargjarn og krefjandi , sem kallar á bakslag og félagslegar refsingar sem geta skaðað möguleika þeirra á framþróun í starfi. Svo það er ekki það að konur séu ekki að biðja um það sem þær vilja. Það er að þeir eru ólíklegri til að fá það sem þeir biðja um.

hvernig á að þvo viðarskurðarbretti

Hvar finnst þér ráðleggingarnar sem þú fékkst hafa virkað og kannski hvar hafa þær verið í raun og veru?

Karólína: Ef ég er að tala um tímagjald hjá sjálfstætt starfandi viðskiptavini og ég get sagt, hey, ég hef þessa margra ára reynslu, ég hef unnið verkefni sem er nákvæmlega eins og það sem þú ert að tala um. Hér er það sem ég er tilbúin að samþykkja fyrir þetta verkefni. Það virkar mjög vel. Og það þýddi að ég græddi í raun miklu meira á sjálfstætt starf en margar aðrar konur sem ég þekki, vegna þess að þeim datt ekki einu sinni í hug að semja við þessar aðstæður. Þeir voru bara svo ánægðir með að hafa viðskiptavin sem vildi borga þeim. En ég held að þar sem það hefur í raun ekki virkað vel hafi verið í atvinnuviðtölum, sérstaklega vegna þess að ég hef alltaf unnið í sprotafyrirtækjum og í sprotafyrirtækjum, það er þessi mjög gamla ritgerð frá einum af upprunalegu VC fjárfestunum í Silicon Valley, og hún talar um trúboða á móti málaliðum.

Og svo talar það um mikilvægi þess að byggja upp lítið stofnateymi sem er ekki hvatt af peningum. Það er hvatt bara af verðmæti fyrirtækisins og tækifærinu sem það stendur fyrir og öllum þeim peningum sem gæti verið aflað með því að einhver kjósi að vinna þar og fá smá hlutafé.

Mín reynsla er að slíkt skapar þessa mjög kynbundnu dýnamík, þar sem karlmönnum er leyft að vera ofurárásargjarn í því umhverfi vegna þess að það er eins og í sprotafyrirtækjum, þú vilt aðeins árásargjarnt, samkeppnishæft hugarfar af sigurvegara. En ef þú ert kona er það lesið þar sem þú ert kannski ekki fjárfest í verkefni okkar.

Karólína: Ég reyndi að semja um starfið sem ég er í núna, en þeir létu mig vita eins og, nei, við höfum stefnu að við gerum það ekki. Hér er byrjunartilboðið, taktu það eða slepptu því. Svo í þeim skilningi var það eins og, hafði samningaviðræður virkilega slæm áhrif á mig í þessu starfi?

Ég held ekki. En það skapaði örugglega þessa tilfinningu eins og, ó, var það rangt hjá mér að biðja um þetta? Ég held að í því umhverfi þar sem það er eins og, þú ert að fara að vinna með fólki í fullu starfi, eins og yfir langan tíma í minna teymi, virðist það örugglega ekki virka vel vegna þess að það vekur athygli til kraftaflæðis.

Sérstaklega svona eins og óbein valddynamík frekar en eins og skýr valddynamík. Svo það sem gæti verið meira þáttur eins og kyn, aldur, reynslu en bara, hey, hvað er titillinn þinn í þessu liði?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Jæja, það er fyndið vegna þess að mikill meirihluti fólks er að reyna að vinna og semja innan þess konar starfsferla, þeirra sem þú ert að tala um, þar sem þú segir að ráðin hafi einhvern veginn leitt þig afvega. Og ég veit að þú hefur ákveðið dæmi um að þetta hafi komið fyrir þig í samningaviðræðum. Ég var að spá hvort þú gætir deilt því.

Karólína: Já. Klárlega. Svo fyrir um hálfu ári síðan fékk ég þetta fyrirtæki til að ná beint til mín og ég var ekki eins og að leita að vinnu. Þetta var heimsfaraldurinn svo mér leið eins og „Eh, ég ætla ekki að fara í heila atvinnuleit núna. En þeir náðu til mín, ég elskaði hugmyndina, vöruna. Þeir töluðu mikið um hversu mikils þeir meta fjölbreytileika, jöfnuð og þátttöku í liðinu sínu og áætlanir þeirra um það litu mjög vel út. Svo ég var eins og, 'Af hverju ekki?' Eins og þeir hafi fundið mig ætla ég að gera þetta.

Og svo fór ég í gegnum viðtalsferlið. Það var mjög ítarlegt og tímafrekt, eins og fimm mismunandi stig. Einn þeirra var eins og næstum heils vinnudagstími.

Og í hverju skrefi spurði ég þá, hey, hafið þið einhver viðbrögð handa mér um hvernig ég er hæfur í þetta hlutverk núna, byggt á samtali okkar í dag. Hvert einasta skref sem þeir voru eins og, nei, þetta er svo frábært. Við erum svo hrifin af þér. Liðið elskar þig. Og ég varð bara spenntari og spenntari fyrir þessu eftir því sem á leið.

Og svo loksins kláraði ég ferlið. Það var eins og, held ég, rúmri viku eftir síðasta viðtalið mitt og ráðningarstjórinn hringdi í mig og sagði, við erum svo spennt. Við gerum þér tilboð um að slást í hópinn okkar. Hér eru skilmálar tilboðsins. Ég ætla að senda þér alla þessa skilmála í tölvupósti strax eftir að við tölum saman í dag.

Við skulum setja upp annan tíma til að tengjast aftur svo við getum farið yfir allar spurningar sem þú gætir haft. Á þeim tíma var ég mjög í samningahugsun minni eins og, allt í lagi, ekki gefa upp neinar tölur núna. Segðu bara eins og, ó, ég þarf tíma til að hugsa um það, leyfa mér að komast út úr þessum erfiðari aðstæðum og fara virkilega til baka, gera rannsóknir mínar, finna út hvað ég vildi.

Svo ég safnaði fullt af ráðum. Og ég fékk fullt af ráðum frá eldri konum. Ég talaði við aðra karlmenn í tæknifræði sem eru í svipuðu hlutverki og þessi ráðningarstjóri. Og virkilega, þú veist, mikil samstaða í kringum, hey, biðjið um 20 eða 25% meira. Hvað er það versta sem þeir geta gert.

Svo ég hugsaði, allt í lagi, það er skynsamlegt. Það virðist sanngjarnt. Og það versta sem þeir gætu sagt er nei. Ég hef lent í því. Mér leið vel. Svo ég kem aftur til ráðningarstjórans, ég segi, hey, getum við komist nær þessari tölu? Og hún segir, ó, við gerðum miklar rannsóknir á þessu, en leyfðu mér að tala við teymið mitt.

Svo ég sagði, allt í lagi, frábært, settu upp annað samtal eins og einum degi eða tveimur síðar. Og svo hringjum við og hún segir, ég er búinn að tala við liðið og við getum ekki gefið þér meira.

Og ég segi, ó, allt í lagi, þakka þér fyrir. Ég þakka virkilega að þú gerir það. Það er mjög þýðingarmikið fyrir mig sem konu. Það skiptir mig miklu máli að ég semji og biðji um meira. Og svo svaraði hún allt öðruvísi en ég hélt að hún myndi gera.

Annað hvert samtal hafði verið frábær jákvæð, hress. Tónn hennar breyttist strax. Það var frábær, ofur hægur, soldið neikvæður. Hún byrjaði síðan að spyrja mig sömu spurninganna og hún hafði spurt mig snemma í ferlinu. Af hverju viltu vinna hjá þessu fyrirtæki? Hvaða framlag heldurðu að þú gætir lagt af mörkum fyrstu sex mánuðina hér? Hvert væri markmið þitt með því að vinna hér? Hvers vegna hefur þú áhuga á að vera í þessum bransa? Ég var virkilega hissa á því augnabliki sem ég var alveg eins og virkilega óvart og var bara að svara spurningum hennar.

Ég spurði hana í lokin, eins og, hey, þýðir þetta að við getum haldið áfram? Ég er mjög spenntur fyrir því að komast í liðið. Ég er ánægður með þetta tilboð og þakkaði henni enn og aftur fyrir að spyrja fyrir mína hönd.

Hún sagði, nei, ég verð að tala við liðið aftur og snúa aftur til þín. Þetta var bara allt mjög óljóst. Og svo leið um vika. Mannauðsmaðurinn, svo ekki lengur að tala við ráðningarstjórann, hann sendi mér tölvupóst og sagði, við erum núna að hætta við munnlegt tilboð okkar, jafnvel þó að þeir hafi sent mér það í tölvupósti.

Á þeim tímapunkti var ég bara virkilega, virkilega reið. Og ég hafði marga sem sögðu eins og þú gætir kært þetta fyrirtæki. Um, þetta er eins og augljós mismunun. Eins og þeir myndu gera þetta við mann.

Og mér fannst svo sannarlega, nei, þeir myndu ekki gera manni þetta, en mér fannst líka bara eins og þeir hefðu nú þegar tekið svo marga klukkutíma af lífi mínu í gegnum þetta ferli, að gera öll þessi heimaverkefni, ég vil bara svona, slepptu þessu og eins að fá minn eigin tíma til baka og hætta að láta þetta fyrirtæki taka svo mikið pláss í heilanum og orkunni minni.

Það eru nokkrir mánuðir síðan. Mig langar virkilega að komast aftur út, hafa öfluga atvinnuleit og hafa miklu betri áætlun um hvernig ég ætla að takast á við þetta vegna þess að ég hef líka talað við aðrar konur, þrjár aðrar konur, líka með nýsköpunarfyrirtæki í tækni sem sagði, já, þetta kom fyrir mig.

Ég reyndi að semja. Og þá annað hvort draugaði fyrirtækið í mér eða afturkallaði tilboðið. Svo ég er að reyna að hugsa um eins og, hvernig á ég samt að reyna að fá það sem ég á skilið og biðja um meira, en ekki gera það á þann hátt að það gæti fengið fyrirtæki til að hugsa eins og, ó þú passar ekki vel. fyrir liðið okkar yfirleitt.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Hvað finnst þér um ráðin sem fólk gefur alltaf í kringum þessa hugmynd um það versta sem það getur sagt er nei?

hvenær er pekanbakan búin að elda

Karólína: Mér finnst þetta bara virka mjög vel fyrir karlmenn. Og raunsærri útgáfa af því orðatiltæki væri það versta sem þeir geta gert er að gera lítið úr þér, kveikja á þér, segja þér að þú hafir ekki færni og reynslu sem þú hefur, segja þér að þér sé í raun sama um að vinna hjá fyrirtæki sínu. og þú þarft að vera tilbúinn fyrir það ef þú ætlar að spyrja hvort þú sért kona, eða ég býst við jaðarsettri manneskju sem ekki er tvíkynhneigð, allt kynin sem ekki eru karlkyns.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Það hljómar eins og þessi reynsla hafi fylgt þér á margan hátt.

er annað hvatafrumvarpið sem samþykkt var

Karólína: Já, örugglega. Ég hélt að ég væri hissa á því að segja þetta við vini mína og eins og annað fólk á netinu mínu, að minnsta kosti þrír, og ég er viss um að ég hef upplifað nákvæmlega þetta. Og eins, hvernig er þetta svona algengt? Og okkur er enn sagt, eins og að spyrja, bara spyrja.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Hvað heldurðu að væri betri leið til að hafa þetta samtal í kringum samningaviðræður?

Karólína: Ég myndi virkilega einbeita mér að því að stjórna hlutdrægni og viðurkenna hlutdrægni. lykilatriðið í þessu er að skilja, ertu í umhverfi núna þar sem óhætt er að heyra nei? Ertu í umhverfi þar sem samningar verða haldnir gegn þér? Hvernig verður þú betri í að skilja það? Og hvernig finnurðu vísbendingar um það áður en þú kemst á það stig að semja?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ég vil bara fá almenna tilfinningu fyrir því hvernig þér líður tilfinningalega í þessu öllu saman.

Karólína: Ég held að tilfinningalega séð hafi þetta skapað mikið af imposter-heilkenni fyrir mig sem var ekki til staðar áður, og mjög þessi tilfinning eins og, bíddu, er ég virkilega lík, er ég virkilega hæfur í þetta hlutverk? Ef reynsla mín væri svona mikil, hefðu þeir þá ekki bara borgað mér meira eða að minnsta kosti viljað hafa mig meira í liðinu sínu? Það tók marga mánuði af meðferð að tala við vini, bara heyra aftur og aftur, eins og þetta sé ekki þér að kenna.

Og þetta er greinilega, það var ekki gott vinnuumhverfi að sleppa þessari sjálfsásökun, en ég glími samt mikið við það vegna þess, vegna þess að hluti af svona halla í tegundarráðgjöfum sem ég varð fyrir svo mikið við slíkt. Mótandi tími í lífi mínu setur raunverulega ábyrgð á einstaklinginn. Og ég held að við getum séð þetta enn betur.

Það kemur mér á óvart hversu miklu meiri þessar mismunandi gerðir af hlutdrægni eru í aðstæðum með lituðum konum, öllum lituðum konum í netinu mínu, kannski höfðu þær ekki nákvæma sögu um, þú veist, að fá tilboði tekið. í burtu eða fyrirtæki draugur til þeirra, en mjög mikið hafði sögu um, hey, ég reyndi að vekja máls á máli eða ég reyndi að tala fyrir sjálfan mig og það var í raun mætt með bakslag og ég fékk svarið, ég er ekki fjárfest liðsfélagi. Ég er í rauninni ekki menningarhæfur. Svo ég held að svona hlutir séu í raun og veru samtengdir. Ég hugsa mikið um það. Þessi tilfinning af því að ég er kvenkyns. Það mun alltaf vera þáttur í sjálfsmynd minni sem er ekki að virka mér í hag, sérstaklega í eins konar sprotaumhverfi. Og ég þarf að vera meðvituð um það og búa til mikla sjálfumhyggju og eins helgisiði til að styrkja sjálfstraust mitt. En já, það er líka auka byrði.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T þessar tilfinningar sem þú ert að upplifa eins og imposter heilkenni. Slag á sjálfstraust þitt - þetta eru hlutir sem eru taldir vera eitthvað sem er bara eðlislægt fyrir konur að þær þurfi bara að vera öruggari, frekar en að viðurkenna þessa hluti sem eðlilegt svar við því hvernig komið er fram við konur. Og þetta er eitthvað sem þú heyrir þegar þú ert 26 ára og þú ætlar nú að bera með þér það sem eftir er af ferlinum.

Karólína: Já. Ég held að ég sé að reyna að viðhalda heilbrigðri reiði, svona eins og ég var að minnast á, eins og aðrar konur, þær standa frammi fyrir þessu bakslagi, þú veist, ekki bara í spurningum um laun, heldur að skilja að eins og þetta svar sem fyrirtæki þurfa að gera það að einstaklingsbundnu vandamáli.

Það er að þeir yfirgefa ábyrgð sína á velferð starfsmanna sinna og það er bein afleiðing af því að þeir kjósa að forgangsraða ekki, vera án aðgreiningar vinnuumhverfi þar sem fólk getur unnið starf stolt af óháð sjálfsmynd þeirra.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Vegna þess að vinnustaðurinn er á milli atvinnugreina er enn til með svo mörgum af þessum hlutdrægni.

Karólína: Ó algjörlega, guð minn góður allan tímann. Ég held að það eina sem ég kem aftur að sé eins og, ekki setja öll eggin þín í eina körfu. Og ég held að það hafi verið eitt af því sem gerði þetta svo áhrifaríkt fyrir mig er eins og, já, eitt fyrirtæki afturkallaði þetta tilboð til mín, en hefði þetta skaðað mig svo mikið ef ég hefði líka fengið tvö önnur tilboð frá öðrum fyrirtækjum? Sennilega ekki, jafnvel þótt mér líkaði ekki svo vel við þá, eða jafnvel þótt þeir væru eitthvað skrítnir í samningaferlinu.

Þetta var líka mjög góður lærdómur fyrir mig líka, eins og, já, þetta er svo landlægt að ef þú lætur alla sjálfsmynd þína og tilfinningu fyrir sjálfsvirðingu koma frá fullu starfi þínu, þá ertu að setja þig í mjög viðkvæmur staður. Og þetta var gott tækifæri fyrir mig til að ná til, vinna meira með stofnunum sem ég starfa í sjálfboðavinnu með og nýta meira af slíkum tengslum og líða eins og, ó, ég er hjálpsamur viðvera í þessum öðrum samtökum sem meta mig og að þakka tíma mínum og viðleitni.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Of einföld ráð eins og að „semja bara um meira“ munu ekki hjálpa konum að minnka launamuninn svo lengi sem við höfum vinnustaði þar sem konur eru ólíklegri en karlar til að fá hækkanir þeir hafa beðið um.

Svo eftir hlé munum við tala við Claire Wasserman, stofnanda Ladies Get Paid. Claire hefur helgað feril sinn því að kenna konum hvernig á að semja og haga sér í starfi, sérstaklega í samfélagi þar sem svo margir vinnustaðir eru enn þjakaðir af kynjahlutdrægni og mismununaraðferðum.

Claire Wasserman: Hæ, ég heiti Claire Wasserman og ég er stofnandi og höfundur Ladies Get Paid. Við erum bók og stofnun og alþjóðlegt samfélag sem hjálpar konum að koma sér fram í faglegum og fjárhagslegum tilgangi.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Og geturðu sagt mér aðeins frá tilurð Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : þetta kom allt til vegna þess að ég var svo svekktur yfir launamuninum. Sú staðreynd að rómönsku konur græða 55 sent á dollara, minna en 22% okkar eru að komast yfir millistjórnendur, svartar konur fá minna en 1% af áhættufjármögnun.

Þessi tölfræði var hræðileg. Ég hafði ekki hugmynd um hvað ég gæti gert sem einstaklingur til að berjast gegn einhverju sem er svo kerfisbundið. Það eina sem mér datt í hug var að við skulum bara taka saman fullt af konum og tala um peninga . Vegna þess að peningar eru völd og þeir eru verðmæti, og við tölum bara ekki nógu mikið um það. Og þaðan sá ég áþreifanlega leið sem við gætum breytt.

Að minnsta kosti í okkar eigin lífi væri að semja um laun okkar. Og það byrjar alltaf á um, ég er kvíðin að ég eigi kannski eftir að stofna þessu sambandi í hættu. Verður mér ekki líkað? Þegar öllu er á botninn hvolft er það í raun ekki svo mikið hvað þú segir, heldur hvernig þú segir það. Svo að nálgast það með samúð, með rannsóknum, vísbendingum um hvernig það sem þú hefur gert hefur haft áhrif á botninn.

Svo það eru sönnunargögn hvað varðar markaðsrannsóknir sem þú gerir, og auðvitað sönnunargögn hvað varðar það sem þú hefur gert fyrir fyrirtækið. Ég myndi segja að allir hugsuðu um upprunalegu starfslýsinguna þína, farðu og finndu hana. Þá skulum við láta þig gera nýja starfslýsingu byggða á því sem þú hefur raunverulega gert hjá því fyrirtæki. Sjáðu muninn. Þú hefur sennilega gert svo mikið umfram starf þitt lítur líklega ekkert út eins og það var þegar þú fékkst það fyrst, sem við the vegur, það voru laun tengd þegar þú fékkst það starf fyrst. Þannig að hlutirnir hafa breyst.

Þá vil ég að þú lítir á, hvernig ég hef aflað félagsins peninga. Þú hefur sparað þeim tíma. Þú hefur vistað þeim auðlindir. Þú hefur samið við söluaðila og fengið afslátt. Þú hefur lagt þitt af mörkum til fyrirtækjamenningarinnar. Hvað með þetta? Allt þetta gagnast þeim, en ekki gera ráð fyrir að þeir viti það, ekki satt. Ekki gera ráð fyrir að verk þín tali sínu máli. Nei, þú þarft að tala fyrir vinnu þinni og þú verður að tengja punktana á milli þess sem þú hefur gert, hvernig þú gerðir það, hver þú ert, styrkleika þinna sem manneskju og liðsmanns. Og svo hvað þeir hafa á endanum fengið út úr því.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Það er næstum því eins og gagnapunktar geti verið eins konar vörn gegn sumum hlutdrægni sem konur standa frammi fyrir í samningaviðræðum.

Claire Wasserman: Að fá vitnisburð er lykilatriði. Svo fyrst af öllu, ímyndaðu þér að þú sért fyrirtæki. Allt í lagi. Þú ert LLC af mér. Allt í lagi. Og myndirðu fara inn til að semja? Það er eins og þú sért að fara til fjárfestis og þú færð rök fyrir því hvers vegna þeir ættu að fjárfesta í þér. Nú er ég ekki að tala um greiða, góðgerðarstarfsemi, framlag.

Nei nei nei. Þeir munu fá arð af fjárfestingu sinni. Þeir munu gefa þér peninga vegna þess að þeir trúa því að þú munt græða þá peninga. Þannig að ef þú ert að gera það, geturðu sýnt mér að þú hafir þegar staðið þig vel, og það er eins og vitnisburður viðskiptavina. Allt í lagi. Aftur, að hugsa eins og þú sért fyrirtæki.

Ertu með tölvupósta frá fólki sem hefur gefið þér frábær viðbrögð? Viðskiptavinir, jafnvel yfirmaður þinn, hvenær sem er að það eru áþreifanlegar vísbendingar um að þú hafir unnið gott starf. Skrifaðu það niður, taktu skjáskot, settu það einhvers staðar, komdu með það. Ég hef átt konu í samfélaginu okkar. Hún gerði PowerPoint kynningu. Hún hafði tilvitnun í rannsóknir sem hún hefur gert um markaðsvirði hennar. Fólk sem hún talaði við til að gefa álit sitt, sýnir það, þú veist, það er ekki bara ég sem hugsa þetta, það er annað fólk, og já, það er það, því enginn vinnur sjálfur. Það er lið sem getur stutt þig, svo farðu og leitaðu að því hjá þeim.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Þetta kom fram í samtali mínu við hlustanda vikunnar. Hún vinnur í tæknigeiranum og í svona byrjunarhugmyndum er mikið um þessa hugmynd um að við viljum byggja upp teymi sem er ekki hvatt af peningum. Við viljum að þeir sjái framtíðarsýn og gildi tækifærisins. Hvað gerirðu þegar það er svona menning iðnaðarins sem þú ert í?

Claire Wasserman: Fyrst af öllu, ef þú hefur valið á milli þess að taka eigið fé eða reiðufé, taktu alltaf reiðuféð. Allt í lagi. Því ætlar þetta fyrirtæki að fara á markað? Æ, kannski, kannski ekki. Og ef þeir verða opinberir, hugsaðu um hversu langan tíma það mun taka að komast þangað. Þannig að allar líkur eru á að eigið fé þitt muni ekki gilda fyrir neitt. Ef þú getur tekið meiri peninga, farðu og sæktu hann.

Þessir hlutir þurfa ekki að útiloka hvorn annan, þó þú getur verið algerlega hvattur af meiri framtíðarsýn, elskað starfið sem þú ert að vinna, elskað fyrirtækið og líka viljað fá bætur fyrir það. Það er draumurinn. Að eiga alla þessa hluti. Ef þér líður einhvern tíma eins og þú hafir ekki verið í umhverfi eða að vinna með fólki sem lætur þér líða öðruvísi, þá er það ekki rétti staðurinn fyrir þig.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ég held að þessi hugmynd um þetta sé ekki rétti staðurinn fyrir þig er mjög mikilvæg. Og annað þema sem kom upp hjá hlustanda vikunnar var að hún vill geta greint hvenær fyrirtækið er ekki rétti staðurinn fyrir hana löngu áður en hún kemst á þann stað.

Svo hefur þú einhverjar aðferðir um hvernig í ferli viðtala og atvinnuleitar, þú getur eins konar suss út hvar það fyrirtæki raunverulega stendur á því hvernig þeir meta liðsmenn sína, hvernig þeir bæta þeim þannig að þú ert ekki að fara að komast að áttunda lotu viðtala og hafa lagt allan þennan tíma og orku í að komast að því að það er ekkert raunverulegt pláss fyrir samningaviðræður eða framfarir í fyrirtækinu.

Claire Wasserman: Ég myndi fyrst fara í gegnum LinkedIn. Jafnvel áður en þú ákveður að þú viljir sækja um fyrirtækið skaltu gera það sem Anjuli Sood kallar kraftkortlagningu. Þannig að Anjali er forstjóri Vimeo.

Hún kenndi mér hvernig á að gera þessa kraftkortlagningu. Farðu að skoða fyrirtækið, hver vinnur þar? Í fyrsta lagi, hversu lengi hafa þeir unnið þar? Svo ef þú sérð að fólk skilur minna en ár í það, eða allir fara á ári. Allt í lagi. Þetta eru einhverjar upplýsingar, eh, númer tvö, hversu hratt komast menn þangað? Og númer þrjú, hvers konar manneskja fer fram? Eru þetta allt hvítir karlmenn með MBA gráður? Það er í lagi. Þú þarft bara að vita það fyrst.

Allt í lagi. Þá viltu spyrja ákveðinna spurninga. Svo ekki bara hver eru gildin þín, ekki satt? Vegna þess að það er líklega á vefsíðunni þeirra, en virkilega grafið í, ég myndi elska að heyra meira um hvernig það kemur fram hér.

hvernig slekkur þú á tilkynningum í beinni á facebook

Náðu líka til einhvers sem annað hvort vinnur þar núna eða einhvers sem hefur unnið þar áður. Þarf ekki að vera skuggalegt. Þú ert bara að segja að ég sé virkilega í þessu fyrirtæki. Ég er spenntur að vera að sækja um. Ég er forvitinn, hver er reynsla þín þarna eða hvað vildirðu að þú hefðir vitað þegar þú varst í viðtali?

Þú munt fá mjög áhugaverða hluti frá þeim. Og plús ef það er manneskja sem vinnur þar núna getur hún orðið innri málsvari þín. Þú þróar samband við þá. Þeir ætla að segja, hey, mér finnst Stefanie æðisleg. Svo þú veist, þú ert að fá upplýsingar fyrir sjálfan þig, en þú gætir líka verið að efla möguleika þína á að fá starfið.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Nú langar mig að grafa aðeins meira ofan í þessa hlustendasögu. Hún gekk í gegnum samningaferli. Og tónninn í ráðningarstjóranum breyttist algjörlega þegar hún bað um þessi hærri laun og allt í einu fór ráðningarstjórinn að draga sig í hlé og þá var dökkt í þeim og svo teygðu þeir sig til baka og þeir höfnuðu tilboðinu.

Claire Wasserman: Ah, þetta er svo erfitt vegna þess að ég kenni konum að semja og það hljómar eins og hún hafi gert allt rétt. Hér er það sem ég vil segja við hana. Þetta er ekki rétti staðurinn fyrir þig. Svo guði sé lof að þú komst undan byssukúlu.

En ef þig vantar peninga þá er þetta algjört æði. Sterkustu samningamennirnir eru þeir sem geta og vilja ganga í burtu. Þannig að þetta er hrikalegt þó það sé til langs tíma, guði sé lof að hún mun ekki vinna þar því ef það voru viðbrögðin við því, jafnvel bara viðtalsferlið. Ef þér finnst þetta ekki ganga vel, þú veist, það líður eins og það sé einhver undarleg stemning að gerast, taktu eftir eðlishvötinni þinni, því hvenær hefur eðlishvöt okkar einhvern tíma verið rangt?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Hún sagði að önnur áhrifin sem það hefur haft á hana sé að það hafi skilið hana eftir með mikið imposter-heilkenni sem hún hafði reyndar ekki áður.

Claire Wasserman: Það er áfall sem gerist á vinnustaðnum. Ég var rekinn úr starfi og í sex mánuði í næsta starf, fannst mér stöðugt að ég yrði rekinn að því marki að yfirmaðurinn minn tók mig til hliðar og hann er eins og þú sért að vinna ótrúlega vinnu. Eins og hvað, vegna þess að ég var með þetta með mér.

Þannig að við erum alin upp við að vera fullkomin. Og þú veist, ef við sjáum ekki fólk sem lítur út eins og okkur í valdastöðum, sem margar konur gera ekki, litaðar konur, sérstaklega. Þannig að við gætum efast um að ég ætti að vera hér þegar C-svítan lítur ekki út eins og ég? Svo ég skil líka að þú getur ekki stjórnað því hvernig annað fólk bregst við þér og allt of oft, við byggjum sjálfsmynd okkar og tilfinningu okkar fyrir sjálfum okkur og sjálfsvirðingu á því hvort einhver annar líti á okkur sem verðug eða ekki hvort afrek okkar eða ekki. gerist.

Svo hvað ættum við að einbeita okkur að? Hvað er ég að læra um sjálfan mig? Getur þetta orðið saga sem ég segi einhverjum? Þessa hryllingssögu hefur hún nú sagt öllum sem hlusta. Þú verður að gera þetta gagnlegt fyrir þig á einhvern hátt, beina því á einhvern hátt.

Og tíminn mun lækna. Það hljómar eins og ég sé að tala um sambandsslit. Það er svo sem rétt. Þetta var starf sem hún hafði og núna var það allt í einu ekki, og hún var slitin með og draugur, og þetta var allt mjög hræðilegt. Svo að gefa sér smá stund til að syrgja það, það er gott. Vegna þess að með hverjum degi verður þetta aðeins betra og hún finnur rétta staðinn.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ég velti þó fyrir mér, þegar fram í sækir, spurningin sem hún spurði mig var, þú veist, núna þegar ég horfi fram á veginn velti ég því fyrir mér hvort ég fái tilboð sem ég er ánægður með, hvort það sé þess virði að hætta að semja, er það virði félagslegrar áhættu af því sem gæti komið aftur? Það er samfélagslegur kostnaður. Og hvernig vegurðu það?

Claire Wasserman: Það er til og þetta er ástæðan fyrir því að við erum öll mjög þreytt. það er kallað tvíbinding, ekki satt? Tvíbindingin er, jæja, við ætlum nú að gera ráð fyrir að þú sért árásargjarn og við ætlum að refsa þér fyrir það. það er raunverulegur hlutur og ég vil viðurkenna það.

Svo áfram, ég vil að hún semji, en það er ekki, þú veist, þetta er það sem ég vil. Það er ég sem gerði markaðskönnun mína. Ég var að sjá hluti sem eru nær þessari tölu hvað varðar bestu frammistöðu. Ég tel mig vera toppleikara. Hvað getum við gert saman til að komast að einhverju sem er nær þessu?

Eins og að nota orðið við, ekki satt, ítreka að ég veit að þetta er staður sem bætir sanngjarnt upp. Og ef þú færð ekki það sem þú vilt, þú veist, hvað eru aðrir hlutir sem þú getur fengið sem gefa þér verðmæti, en kannski kosta þá ekki mikla peninga, ef þá, og mundu mismunandi fjárhagsáætlun fyrir mismunandi hluti.

St Pattys Day eða St Paddys Day

Svo ég þekki einhvern um daginn, sagði hún, Claire, ég bað um meira fyrir launin mín, þeir sögðu nei. Svo ég bað um undirskriftarbónus og þeir sögðu já. Og það endaði með því að ég fékk árslaunin sem ég vildi. Svo hvernig gerðu þeir það? Og ég sagði, vegna þess að þeir hafa mismunandi fjárveitingar.

Ég hef átt svo margar samningaviðræður að ég áttaði mig ekki einu sinni á samningaviðræðum, sem aftur er hvenær sem þú ert að reyna að fá eitthvað og þú varst að vinna með annarri manneskju, segjum barnið þitt og það vill ekki fara til rúm - það er samningaviðræður. Svo núna er ég orðin svo miklu meðvitaðri að þú getur hugsað stærra en bara það sem er beint fyrir framan þig.

Þegar litið er á allt sem samningaviðræður og skoða allt sem tækifæri til að koma að skapandi lausn, þá verður það skemmtilegra.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Og byggir það upp vöðvana þína, samningsvöðvann þinn?

Claire Wasserman: Þúsund prósent. Gerist það auðveldara? Nei, vegna þess að hlutirnir verða hærri þegar þú vilt eða þarft eitthvað, muntu alltaf vera kvíðin að spyrja. Það er ákveðinn rammi sem er alltaf til. Svo í þeim efnum verður það auðveldara, en já, þegar þú vilt virkilega eitthvað, þá er alltaf skelfilegt að biðja um meira.

Eitt ráð sem ég hef til þessarar konu sem hringdi inn áðan, ég myndi örugglega reyna að komast í samband við ráðningaraðila eða einhvern í HR.

Ég myndi leiða þá í gegnum það sem gerðist og spyrja þá, hafið þið viðbrögð handa mér? Hvað hefði ég átt að gera öðruvísi? Og ef hún getur kannað fimm manns og ef allir fimm, segðu, þetta var algjörlega þeir, ekki þú, þá láttu hana taka það til sín. Sárið mun gróa hraðar. Ég held að hún muni komast að því að þetta var einstakt tilfelli, óheppni og bara hræðilegt.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Þó ráð um að „semja bara“ og „biðja um það sem þú vilt“ gætu verið of einfölduð miðað við þær skipulagslegu hlutdrægni sem enn eru til staðar á vinnustaðnum, þá getur vitandi að þessar hlutdrægni sé til og hvernig þær gætu haft áhrif á þig hjálpað þér að fara betur í gegnum samningaviðræður og stjórna gangverki vinnustaðarins strax í fyrsta viðtalinu þínu.

Þó að á endanum liggi skyldan á atvinnugreinum og samtökum til að leiðrétta fyrir hlutdrægni þeirra og mismununaraðferðir, þá getum við notað viðtalsferlið og aðferðir eins og kraftkortlagningu til að meta hvort starfsmetnaður okkar verði studdur og borinn uppi, eða refsað í tilteknu umhverfi.

Að stjórna betur kynbundinni vinnustað sem krefst þessara misvísandi væntinga um

góðvild og hörku gagnvart konum sem leitast við að sækja fram innan stofnana sinna, greindu hvar starfsmarkmið þín renna saman við markmið og framtíðarsýn fyrirtækisins. Með því að finna þessa vinninga geta konur fengið meira svigrúm til að elta framtíðarsýn sína og markmið á þann hátt sem er talinn styðjandi og félagslega ásættanlegan. Vertu viss um að safna gögnum, vitnisburðum og mælingum um þessa viðleitni hvenær sem það er mögulegt, svo komdu næstu samningaviðræður þínar, þú getur sýnt áþreifanlega hvernig þú hefur stuðlað að afkomu fyrirtækisins - hvort sem það er leiðir sem þú hefur gert eða sparað fyrirtækinu peninga, tíma eða veltu.

Að lokum, mundu að vernda sjálfsmynd þína og sjálfsvitund með því að auka fjölbreytni í atvinnu- og tekjulindum sem þú leitar að og skapar, heldur einnig með því að víkka út heimildir þínar um staðfestingu og tilheyrandi lífi þínu víðar. Vegna þess að hvort sem viðskiptavinur þinn eða vinnuveitandi lítur á þig sem verðugan stöðu, stöðuhækkun eða hækkun, þá er raunveruleikinn sá að laun þín eru ekki það sem ræður sjálfsvirði þínu.

Þetta hefur verið Money Confidential frá Kozel Bier. Ef þú, eins og Caroline, átt peningaleyndarmál sem þú hefur átt í erfiðleikum með að deila, geturðu sent mér tölvupóst á money dot confidential á real simple dot com. Þú getur líka skilið eftir okkur talhólf í (929) 352—4106.