Samningaviðræður virðast næstum því ætlaðar til að draga fram áhyggjufullustu sjálf okkar - gráðugan malandann sem biður um of mikið, hinn seka aðilinn fyrir að biðja um nokkuð, yfirvegaður og skammaður fyrir að hafa ekki spurt nóg. (Í alvöru, fyrir konur og minnihlutahópa, það er engin vinna sem vinnur .) Ef þú þjáist af imposter heilkenni , þú ert ekki bara semja við annan aðila , þú ert að semja við sjálfan þig um þitt eigið verðmæti, peningalegt og ekki-peningalegt (þinn tími, orka þín, þinna sérsniðnu sérþekkingu). Samningaviðræður spyr þér að verðleggja þetta virði svo heimurinn verðleggi það - og vanmeti það - fyrir þig.

Algengt viðkvæði og misskilningur er að góðar samningaviðræður séu allt sjálfstraust og þeir sem gera það ekki þurfa bara skot af sjálfsvirðingu. Annar algengur misskilningur er að konur og BIPOC frambjóðendur séu ólíklegri til að semja. En rannsóknir sýna að meðan við spyrjum, við fáum ekki . (Eða verra, við spyrðu „réttu“ leiðina og samt ekki.) Svo af hverju breytum við ekki hugarfari okkar? Við skulum semja eins og við höfum engu að tapa. Hér eru nokkur ráð til að láta það gerast.

bestu húðvörur fyrir feita húð

Tengd atriði

1 Æfðu samningaviðræður áður en þú lýkur í hærri hlut.

Leitaðu að tækifærum til að semja, jafnvel þegar þú hefur ekkert í húfi eða þú ert næstum viss um að svarið verði nei. Hringdu í kreditkortafyrirtækið þitt og beðið um lægri vexti. Biddu um hærri útgjaldamörk. Hringdu í netveituna þína og beðið um lægra verð sem þú gætir fengið hjá XYZ fyrirtæki. Það versta sem gæti gerst er að þeir segja nei. Því meira sem þú heyrir nei, því minna stingur það. Því minna sem það stingur, því auðveldara er að spyrja. Því meira sem þú spyrð, því meira vex samningavöðvi þinn.

tvö Viðurkenndu samningakvíða sem einmitt það - kvíði.

Hvort sem það er möguleikinn á að heyra nei, óttinn við hvað hinn aðilinn muni hugsa eða dómgreind einhvers annars um persónulegt gildi þitt, geta samningaviðræður hrundið af stað viðbrögðum okkar í baráttunni / fluginu hratt. Tími fyrir uppáhalds ráðleggingar um lækninga: endurskrifa söguna. Oft, kvíðaviðbrögð eru bundin í fyrri sögum sem aðrir hafa sagt okkur eða sem við höfum sagt sjálfum okkur. Við eigum ekki skilið það sem við viljum, við höfum ekki unnið nógu mikið, konur semja ekki o.s.frv. Endurnýja frásagnirnar frá stökki og segja sjálfri þér nýju söguna aftur og aftur. Færðu andlega boltann í þinn persónulega völl. Að stjórna eigin frásögn takmarkar kvíða og opnar þig fyrir umræður og möguleika.

3 Hugsaðu um sjálfbærni, ekki samkeppni.

Ólíkt vinsælum skoðunum snúast samningaviðræður ekki um „sigur“. Þetta snýst um að skapa sjálfbærni fyrir báða aðila. Atvinnurekendur halda frábæru starfsfólki með því að ganga úr skugga um að starfsmenn finni fyrir því að þeir séu metnir og bættir. Þjónustuaðili vill halda í langtíma viðskiptavini og langtímavinir þurfa ástæður til að vera tryggir. Spurðu sjálfan þig: Hvað myndi skapa sjálfbærustu aðstæður fyrir þig og þann aðila sem þú ert að semja við?

Vertu alltaf á varðbergi þegar aðstæður verða ósjálfbærar og hvers vegna. Að hugsa um samningaviðræður eingöngu með því að „vinna“ þýðir að leiknum er lokið þegar samningagerð lýkur - óháð því sem samið var um. Með því að vera áfram í samtali eru dyrnar alltaf opnar til að semja um breytingar.

4 Semja fyrir hönd einhvers annars.

Rannsóknir sýna að konur hafa tilhneigingu til að semja sókndjarfara og óhræddari þegar það er fyrir hönd einhvers annars en ekki þeirra sjálfra. Þetta er vegna „félagslegan kostnað“ viðræðna , fundið meira fyrir konum en körlum. (Með öðrum orðum, fyrir konur, það er stundum sárt að spyrja .) Við þekkjum öll þessa gömlu sögu - sögulega er litið á konur í opinberum störfum - þar til þeir sýna persónulegan metnað sinn . Þó að halda verði áfram baráttu við tvöfalda staðla feðraveldisins í hverri röð, reyndu þá þessa einföldu breytingu í huga þínum ef þér líður ekki mjög djarft við samningaborðið: Semdu fyrir hönd einhvers annars. (Þetta er einnig þekkt sem að nota a 'sambandsreikningur' í samningaviðræðum.)

Kannski þarftu betri laun svo að þú getir sparað fyrir menntun barnsins þíns. Kannski þarftu sveigjanlegan vinnutíma svo þú getir hugsað um ástvini sem þarfnast hjálpar. Reyndu jafnvel að hugsa um sjálfan þig í þriðju persónu - að sjálfsögðu myndirðu fara í kylfu fyrir besta vin þinn. Hvað ef þessi besti vinur værir þú?

5 Vita allt þitt gildi - ekki bara peningalegt gildi þitt.

Við hugsum oft um samningaviðræður eingöngu út frá peningum. Við viljum hækkanir, betri vexti og lægra verð. En til samninga þarf að hugsa umfram peninga. Spurðu sjálfan þig: Hver er kostnaðurinn við þinn tíma? Hversu langan tíma tók það að vinna sér inn þekkingu þína sem þú ert nú í aðstöðu til að nýta? Hvaða mörk neitar þú að víkja?

Hækkun getur verið fín - en sveigjanlegir tímar sem gera þér kleift að ganga barnið þitt heim úr skólanum gætu verið betri. Þú gætir haft gaman af nýju starfi — en þú vilt ekki fá neina vinnu sem krefst ferða. Kannski viltu stefnubreytingar - meiri fjölbreytni í stjórnsýslu, fleiri leiðir til kynningar. Búðu til lista yfir samningaviðræður þínar, sveigjanleika þína og stóru óskir þínar og íhugaðu hvað þetta gæti verið fyrir hinn aðilann líka. Það sem er óumræðanlegt fyrir þig gæti verið sveigjanleiki fyrir þá. Afvopnaðu samningamann þinn með óvæntri spurningu þinni - þú getur fengið nákvæmlega það sem þú vilt.

hvernig á að panta vín á veitingastað