Samningaviðræður virðast næstum því hönnuð til að draga fram okkar mest kvíðafulla sjálf – gráðuga gremlin sem biður um of mikið, seki aðilinn fyrir að biðja um hvað sem er, hinir skömmuðu og fyrirlitnu fyrir að biðja ekki nóg. (Í alvöru, fyrir konur og minnihlutahópa, það er engin vinningsstaða .) Ef þú þjáist af imposter heilkenni , þú ert ekki bara að semja við annan aðila, þú ert að semja við sjálfan þig um þitt eigið virði, peningalegt og ópeningalegt (tími þinn, orka þín, erfiðisvinnuþekking þín). Samningaviðræður biðja þig um að verðleggja þetta virði svo að heimurinn verðleggi það - og vanmeti það - fyrir þig.

Algengt viðkvæðið og misskilningurinn er að góð samningaviðræður séu allt sjálfstraustsleikur og þeir sem gera það ekki vel þurfa bara smá sjálfsálit. Annar algengur misskilningur er að konur og BIPOC frambjóðendur séu ólíklegri til að semja. En rannsóknir sýna að á meðan við spyrjum, við fáum ekki . (Eða það sem verra er, við spyrðu á „réttu“ leiðina og fáum samt ekki.) Svo hvers vegna breytum við ekki hugarfari okkar? Við skulum semja eins og við höfum engu að tapa. Hér eru nokkur ráð til að láta það gerast.

Tengd atriði

einn Æfðu þig í samningaviðræðum með lágar tekjur áður en þú útskrifast yfir í hærri hlut.

Leitaðu að tækifærum til að semja jafnvel þegar þú hefur ekkert í húfi eða þú ert næstum viss um að svarið verði nei. Hringdu í kreditkortafyrirtækið þitt og biddu um lægri vexti. Biddu um hærri útgjaldamörk. Hringdu í netþjónustuna þína og biddu um lægra verð sem þú gætir fengið hjá XYZ fyrirtæki. Það versta sem gæti gerst er að þeir munu segja nei. Því meira sem þú heyrir nei, því minna stingur það. Því minna sem það svíður, því auðveldara er að spyrja. Því meira sem þú spyrð, því meira vex samningsvöðvinn þinn.

tveir Viðurkenndu samningakvíða sem bara það - kvíða.

Hvort sem það er möguleikinn á að heyra nei, óttinn við hvað hinn aðilinn muni hugsa, eða mat einhvers annars á persónulegu virði þínu, geta samningaviðræður hrundið af stað bardaga-/flugviðbrögðum okkar. Tími fyrir uppáhalds lækningaráð: endurskrifa söguna. Oft eru kvíðaviðbrögð bundin í fyrri sögum sem aðrir hafa sagt okkur eða sem við höfum sagt okkur sjálfum. Við eigum ekki skilið það sem við viljum, við höfum ekki lagt nógu hart að okkur, konur semja ekki o.s.frv. Endurrömmuðu frásagnirnar frá stökkinu og segðu sjálfum þér nýju söguna aftur og aftur. Færðu andlega boltann inn á þinn eigin persónulega völl. Að taka stjórn á eigin frásögn takmarkar kvíða og opnar þig fyrir umræður og möguleika.

3 Hugsaðu um sjálfbærni, ekki samkeppni.

Andstætt almennum skoðunum snúast samningaviðræður ekki um að „vinna“. Þetta snýst um að skapa sjálfbærni fyrir báða aðila. Vinnuveitendur halda frábærum starfsmönnum með því að tryggja að starfsmenn þeirra upplifi að þeir séu metnir að verðleikum og fá greitt. Þjónustuaðili vill halda viðskiptavinum til langs tíma og langtímaviðskiptavinir þurfa ástæðu til að halda tryggð. Spurðu sjálfan þig: Hvað myndi skapa sjálfbærustu stöðuna fyrir þig og þann aðila sem þú ert að semja við?

Vertu alltaf á varðbergi fyrir því hvenær aðstæður eru að verða ósjálfbærar og hvers vegna. Að hugsa um samningaviðræður eingöngu út frá „vinningi“ þýðir að leiknum er lokið þegar samningaviðræðunum lýkur – óháð því um hvað var samið. Með því að vera áfram í samtali eru dyrnar alltaf opnar til að semja um breytingar.

4 Semja fyrir hönd einhvers annars.

Rannsóknir sýna að konur hafa tilhneigingu til að semja árásargjarnari og óttalausari þegar það er fyrir hönd einhvers annars, ekki þeirra sjálfra. Þetta er vegna „samfélagslegur kostnaður“ við samningagerð , fannst konum meira en körlum. (Með öðrum orðum, fyrir konur, það er stundum sárt að spyrja .) Við þekkjum öll þessa gömlu sögu - konum í opinberum stöðum er sögulega litið vel - þar til þeir sýna persónulegan metnað sinn . Þó að halda þurfi áfram að berjast gegn tvískinnungum feðraveldis, reyndu þá þessa einföldu breytingu í huga þínum ef þér finnst þú ekki vera mjög djörf við samningaborðið: Semja fyrir hönd einhvers annars. (Þetta er einnig þekkt sem að nota a 'tengslareikningur' í samningaviðræðum.)

Kannski þarftu betri laun svo þú getir sparað fyrir menntun barnsins þíns. Kannski þarftu sveigjanlegan vinnutíma svo þú getir séð um ástvin sem þarfnast hjálpar. Reyndu jafnvel að hugsa um sjálfan þig í þriðju persónu - auðvitað myndir þú fara í kylfu fyrir besta vin þinn. Hvað ef þessi besti vinur værir þú?

5 Þekktu allt virði þitt - ekki bara peningavirði þitt.

Við hugsum oft um samningaviðræður eingöngu út frá peningum. Við viljum hækkanir, betri verð og lægra verð. En samningaviðræður krefjast þess að hugsa lengra en bara peninga. Spyrðu sjálfan þig: Hvað kostar tíminn þinn? Hversu langan tíma tók það þig að afla þér sérfræðiþekkingar sem þú ert núna í aðstöðu til að nýta? Hvaða mörk neitar þú að víkja?

Hækkun getur verið góð - en sveigjanlegur vinnutími sem gerir þér kleift að ganga með barninu þínu heim úr skólanum gæti verið betra. Þú gætir líkað við nýtt starf - en þú vilt ekki starf sem krefst flutnings. Kannski viltu stefnubreytingu – meiri fjölbreytni í stjórnsýslu, fleiri leiðir til kynningar. Búðu til lista yfir óviðræður þínar, sveigjanleika þína og stórar óskir þínar og íhugaðu hvað þetta gæti verið fyrir hinn aðilann líka. Það sem er ekki samningsatriði fyrir þig gæti verið staður sveigjanleika fyrir þá. Afvopnaðu samningamann þinn með óvæntri spurningu þinni - þú gætir fengið nákvæmlega það sem þú vilt.