Hvort sem fríverslun veitir þér háa upphæð eða sendir þig í sveitt læti, eru viðbrögð þín ekki eins einstök fyrir þig. Það kemur í ljós að það er sálrænt svar við skilaboðum sem smásalar og samskiptasérfræðingar hafa fullkomnað allt árið til að fá þig til að eyða, eyða, eyða.

Þú veist allt um Black Friday, Lítil viðskipti laugardag (eftir Black Friday), og Cyber ​​Monday, en nú er það líka Grár fimmtudagur (Þakkargjörðardagur), Grænn mánudagur (annan mánudag í desember) og Super laugardagur , síðasta laugardag fyrir jól. Skiltin höfða til tilfinninga okkar um brýnt ástand, ótta okkar við að missa af (FOMO) og löngun okkar til ánægju, segir April Lane Benson, doktor, sálfræðingur frá New York og höfundur Að kaupa eða ekki að kaupa: Hvers vegna verslum við og hvernig á að hætta . Vanlíðan getur stundum sparkað okkur í háan gír og oförvun og örvað bæði ótta og ánægju í heilanum. Við kaupum til að draga úr óttanum og vekja ánægju, segir hún.

Verslanir nota orðasambandið hurðarstrengur til að fá kaupendum stillt upp fyrir utan verslanir sínar á svarta föstudaginn. Eðli málsins samkvæmt vilja menn það sem er takmarkað og eftirsótt, svo að kalla söluna „dyraþembu“ og segja að bestu vörurnar á besta verði verði horfnar í hjartslætti og veki læti og samkeppni í fjöldanum af kaupendum, segir Benson. Þetta skammhlaup er í huga hugsunarferli um fyrirhuguð kaup. Allt sem kaupandinn heldur er: Hvernig get ég hængað á þessu ? ' Og það að vera umkringdur hundruðum annarra sem gera nákvæmlega það sem þú ert gerir þessa geðveiku kauphegðun að virðast eðlilega, segir Christina Salerno, dagskrárstjóri hjá ShopaholicNoMore.com.

Smásalar nota stundum líka beitu og rofa, þar sem þeir auglýsa ótrúlega vöru á mjög lágu verði til að koma viðskiptavinum í búðina. En auðvitað hafa þeir aðeins takmarkað framboð af þeirri vöru. Einu sinni er uppselt - og þar sem þú beið í röð eftir klukkustundir að kaupa það - næstbesti hluturinn verður minna aðlaðandi vara á minna aðlaðandi verði, segir Benson. Þar sem þú leggur svo mikið upp úr því að komast í búðina eru líkurnar á því að þú farir ekki tómhentur.

En það eru leiðir til að fella alla lúmska meðferð. Við spjölluðum við neytendasálfræðinga til að skilja betur hvað þessi skilaboð eru að gera heilanum og líkama okkar. Hér varnarstefna þín:

1. Skipuleggðu listann þinn

Áður en þú opnar fyrsta verslunarferilinn þinn eða smellir á netfang söluaðila skaltu skrifa niður fyrir hvern þú ert að kaupa og hver fjárhagsáætlun þín er fyrir hvern viðtakanda. Þegar þú ert með listann þinn saman skaltu íhuga að nota forrit til að hjálpa þér að halda skipulagi, bendir Benson á. Jólalistaforritið ($ 1,99, iTunes) gerir þér kleift að fylgjast með öllum jólainnkaupum þínum á einum stað, þar með talið öllum á listanum þínum, heildar kostnaðarhámarki og stöðu hverrar gjafar (sending, móttekin og innpökkuð). Og Jólasveinapoki er ókeypis forrit sem gerir þér kleift að setja fjárhagsáætlanir, búa til innkaupalista og fylgjast með framförum þínum meðan þú ferð.

2. Vinna gjafir þínar inn í fjárhagsáætlunina

Það eru ansi góðar líkur á að þú sjáir eitthvað sem þér líkar við þegar þú verslar fyrir aðra. Svo gefðu þér smá fjárhagsáætlun til að halda áfram og láta undan, segir Kit Yarrow, doktor, neytendasálfræðingur, prófessor og höfundur Afkóðun nýja neytendahugans . Ef þú gerir þetta ekki og kaupir eitthvað fyrir sjálfan þig sem þú ætlaðir ekki fyrir gætirðu fundið til sektar, sem hefur tilhneigingu til að láta þig eyða meira, segir hún. Ef þú bíður allt árið eftir að versla föt eða hluti sem eru í sölu á þessu tímabili, þá er það góð innkaup, góð skipulagning og ég er allt fyrir það, segir Yarrow.

3. Vertu klár varðandi gjafakort

Gjafakort eru góð gjöf þegar þú veist að þau verða notuð, segir Benson. Að kaupa gjafakort sem veitir einhverjum upplifun - eins og fer í kvikmyndahús fyrir kvikmyndaáhugamann - frekar en hlut, gerir það mun líklegra að það verði notað, segir hún. Rúmlega 41 milljarður dala í gjafakortum fór ónotað milli 2005 og 2011 , og samkvæmt einni rannsókn hefur meðalheimili Bandaríkjanna um það bil 300 $ í ónotuð gjafakort . Ég held að gjafakort séu frábærar gjafir fyrir unglinga, fólk um tvítugt og skrifstofufólk sem þú þekkir í raun ekki svo vel, segir hún.

4. Verndaðu þig frá markaðssetningu á netinu

Þú verður sprengjuárás með tölvupósti, skilaboðum í símanum þínum og auglýsingum á félagsnetinu þínu sem vita nákvæmlega hvernig á að ýta á hnappana þína, segir Yarrow. Verndaðu þig með því að segja upp áskrift að tölvupósti fréttabréfa strax. Þegar þú færð stöðugt sprengjuárás á skilaboð gætirðu á endanum slitnað og látið undan, segir hún. Vertu meðvitaður um að þú munt sjá nóg af skammtímakynningum frá verslunum og söluaðilum á netinu - salan mun endast í nokkrar klukkustundir, einn dag, þessa helgi og svo framvegis, segir Yarrow.

5. Spyrðu sjálfan þig þessara spurninga áður en þú kaupir

Benson leggur til að spyrja sig þessara spurninga áður en hann kaupir gjöf handa einhverjum: Hvað er ég að vonast eftir að fá frá því að gefa þessa gjöf? Er það gjöf í staðinn, góð tilfinning um sjálfan mig eða tilfinningu að reyna að „taka upp“ viðtakandann? Ef þú ert að versla kaupsýslu á hurðamótum skaltu spyrja þig þessara spurninga til að ganga úr skugga um að þú kaupir gjöf af réttum ástæðum en ekki tilfinningalegum flótta: Af hverju er ég hérna? Hvernig líður mér? Hvað ef ég bíð? Hvernig mun ég borga fyrir það? Og, ef það er fyrir þig, Þarf ég þetta?

Niðurstaðan: Ekki láta sogast að milljóninni og ein kynning þarna úti, segir Yarrow. Hugsaðu um hvað þú myndir raunverulega vilja kaupa fyrir einhvern og láttu það vera leiðarvísir þinn.