Á Peningar trúnaðarmál, gestgjafinn Stefanie O & apos; Connell Rodriguez hjálpar fólki að eiga þessi erfiðu samtöl um peninga og fjármál - og finna lausnir til að komast áfram. Í þættinum í vikunni deilir Caroline, 26 ára tæknimaður, sögu sinni um kjaraviðræður sem hafa farið hræðilega úrskeiðis. (Caroline er ekki raunverulegt nafn hennar.)

Caroline hafði verið öflugur talsmaður fyrir sig þegar hún vann að lausavinnuverkefnum, þannig að þegar fyrirtæki leitaði til hennar með tilboð í stöðugildi nýtti hún sér samningshæfileika sína og bað um hærri laun en þau buðu í upphafi. Það er þegar allt fór á hausinn. „Ég reyndi að semja og þá draug fyrirtækið annaðhvort mig eða afturkallaði tilboðið,“ segir Caroline. 'Hvernig reyni ég samt að fá það sem ég á skilið og bið um meira, en geri það ekki á þann hátt að það muni fá fyrirtæki til að hugsa að þú passir alls ekki vel fyrir teymið okkar. & Apos; '

Tilboðið sem fór úrskeiðis hefur haft áhrif á sjálfstraust Caroline og hún eyddi miklum tíma í að átta sig á því hvað fór úrskeiðis.

algengasta hringastærð fyrir konur

Til að hjálpa Caroline leitaði O & apos; Connell Rodriguez til sérfræðings í samningaviðræðum um atvinnu, Claire Wasserman, stofnanda Dömur fá borgað . Wasserman fullvissaði Caroline um að hún gerði allt rétt - og að hún gæti hafa forðast byssukúlu með því að fá ekki þá stöðu, þar sem þau mettu hana greinilega ekki á viðeigandi hátt.

Sterkustu samningamennirnir eru þeir sem geta og eru tilbúnir að ganga í burtu.

Claire Wasserman, stofnandi Ladies Get Paid

Wasserman býður upp á ráðgjöf fyrir konur sem leita nýrra starfa - eða bara til að fá greitt fyrir það sem þær eru virði. Að rannsaka laun fyrir svipuð hlutverk, þagga aðeins út um fyrirtækið á LinkedIn og finna réttu leiðina til að biðja um meira hjálpar þér að vinna þér inn það sem þú ert þess virði.

Hlustaðu á vikuna Peningar trúnaðarmál— „Ég reyndi að semja um launin mín og þeir afturkölluðu tilboð mitt“ —Til að heyra ráð Wasserman og Rodriguez til að fá fullan virði í hverri samningagerð.

Peningar trúnaðarmál er fáanleg á Apple podcast , Amazon , Spotify , Stitcher , Player FM , eða hvar sem þú hlustar á uppáhalds podcastin þín.

________________________

Útskrift

Daphne: Því miður gerum við bara ekki nóg ...

Teygja: Ég er í annarri vinnu, um, og ég ætla að bæta við annarri, svo ég mun vinna þrjú störf. Það líður næstum eins og sama hvað þú gerir, það bætir bara ekki saman.

Caroline: Ef þú færð greidda upphæð sem þú varst ánægð með, þá fer það langt.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Þetta er Money Confidential, podcast frá Real Simple um peningasögur okkar, baráttu og leyndarmál. Ég er gestgjafi þinn, Stefanie O & apos; Connell Rodriguez. Og í dag erum við að ræða launaviðræður við 26 ára tæknimann sem byggir á austurströndinni að við köllum Caroline - ekki raunverulegt nafn hennar.

Caroline: Þegar ég var í raun í háskóla gerði ég í raun heilan tíma um samningaviðræður. Og fékk fullt af mjög dæmigerðum grönnum ráðum. Það er eins og konur semji ekki mjög mikið. Afhverju er það? Þeir þurfa bara að fara að semja eins og karlar, svo mjög staðalímyndir.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Þessi kunnuglegu skilaboð, að konur þurfi bara að semja meira, tala upp og biðja um það sem þær vilja - benda til þess að með nægu að spyrja eða krefjast eða semja, konur gætu lokað á launamuninn, leiðtogamuninn og annað viðvarandi kynjamisrétti á vinnustaðnum.

En gögnin draga upp aðra mynd. Karlar og konur eru í raun jafn líkleg til að biðja um hækkun eða kynningu. Það er bara þannig að konur eru það ólíklegri til að taka á móti þeim. Og þegar konur gera semja, þeir eru skynjaðir sem árásargjarn og krefjandi , hrinda af stað bakslagi og félagslegum refsingum sem geta skaðað möguleika þeirra á framgangi starfsframa. Svo það er ekki það að konur séu ekki að biðja um það sem þær vilja. Það er síður en svo að þeir fái það sem þeir biðja um.

Hvar finnst þér að ráðin sem þú fékkst hafi kannski virkað og kannski hvar hefur það verið raunverulega frá grunni?

Caroline: Ef ég er að tala um tímagjald við sjálfstæðan viðskiptavin og ég get sagt, hæ, ég hef þessa margra ára reynslu, ég hef unnið verkefni sem er nákvæmlega eins og það sem þú ert að tala um. Hérna er það sem ég er tilbúinn að samþykkja fyrir þetta verkefni. Það virkar mjög vel. Og það þýddi að ég græddi í raun miklu meira sjálfstætt starf en margar aðrar konur sem ég þekki, vegna þess að þær hugsuðu ekki einu sinni að semja við þær aðstæður. Þeir voru bara svo ánægðir með viðskiptavin sem vildi borga þeim. En ég held að þar sem það virkilega virkaði ekki vel hafi verið í raun í atvinnuviðtölum, sérstaklega vegna þess að ég hef alltaf unnið í sprotafyrirtækjum og í sprotafyrirtækjum, þá er þetta virkilega gamla ritgerð frá einum af upphaflegu fjárfestum VC í Kísildal, og það talar um trúboða á móti málaliðum.

Og svo talar það um mikilvægi þess að byggja upp lítið stofnunarteymi sem ekki er hvatt af peningum. Þetta hvetur bara af verðmæti fyrirtækisins og tækifærinu sem það stendur fyrir og öllum þeim peningum sem hægt er að vinna sér inn af þeim sem kjósa að starfa þar og fá smá eigið fé.

Samkvæmt minni reynslu skapar þetta svona mjög kynjaða dýnamík, þar sem karlar hafa leyfi til að vera ofboðslega árásargjarnir í því umhverfi vegna þess að það er eins og í sprotafyrirtækjum, þá vilt þú aðeins vera með árásargjarnan, samkeppnishæfan hugarfar af gerðinni. En ef þú ert kona verður það lesið eins og þú ert ekki raunverulega fjárfest í verkefni okkar.

Caroline: Ég reyndi að semja um starfið sem ég er í núna, en þeir láta mig vita eins og nei, við höfum stefnu sem við gerum ekki. Hér er upphafstilboðið, taktu það eða láttu það vera. Svo að því leyti var þetta eins og að hafa samningaviðræður mjög slæm áhrif á mig í þessu starfi?

Ég held ekki. En það skapaði örugglega þessa tilfinningu eins og, ó, var ég rangt að biðja um þetta? Ég held að í því umhverfi þar sem það er eins og þú ætlar að vinna með fólki í fullu starfi, eins og í lengri tíma í minna liði, virðist það örugglega ekki virka vel því það vekur athygli á kraftafli.

Sérstaklega þess háttar eins og óbein kraftvirkni frekar en eins og skýr kraftvirkni. Svo það sem gæti verið meira eins og kyn, aldur, reynsla en bara, hey, hver er titill þinn í þessu liði?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Jæja, það er fyndið vegna þess að mikill meirihluti fólks er að reyna að vinna og semja innan þess konar starfsframa, þeirra sem þú ert að tala um, þar sem þú segir að ráðin hafi orðið til þess að leiða þig afvega. Og ég veit að þú hefur sérstakt dæmi um að þetta gerist hjá þér í samningaviðræðum. Ég var að velta fyrir mér hvort þú gætir deilt því.

Caroline: Já. Örugglega. Fyrir um það bil hálfu ári síðan lét ég þetta fyrirtæki ná beint til mín og ég var ekki eins og að leita að vinnu. Þetta var heimsfaraldurinn svo mér leið eins og 'Eh, ég ætla ekki að fara í heila atvinnuleit núna.' En þeir náðu til mín, ég elskaði virkilega hugmyndina, vöruna. Þeir töluðu mikið um hversu mikils þeir meta fjölbreytileika, hlutabréf og hlutdeild í teyminu sínu og áætlanir þeirra um það litu mjög vel út. Svo ég var eins og, 'Af hverju ekki?' Eins og þeir fundu mig, ætla ég að gera þetta.

Og svo fór ég í gegnum viðtalsferlið. Það var virkilega ítarlegt og tímafrekt, eins og fimm mismunandi stig. Einn þeirra var eins og næstum heill vinnudagur.

Og í hverju skrefi sem ég spurði þá, hey, hefurðu einhver viðbrögð fyrir mig um hvernig ég er sem hentugur fyrir þetta hlutverk núna, byggt á samtali okkar í dag. Hvert einasta skref sem þeir voru eins og nei, þetta er svo frábært. Við erum svo hrifin af þér. Liðið elskar þig. Og ég varð bara meira og spenntari fyrir því þegar leið á.

Og svo loksins lauk ég ferlinu. Þetta var eins og ég held að rúmri viku eftir lokaviðtalið mitt og ráðningarstjórinn hringdi í mig og sagði, við erum svo spennt. Við bjóðum þér tilboð í lið okkar. Hér eru skilmálar tilboðsins. Ég ætla að senda þér öll þessi skilmálar í tölvupósti strax eftir að við tölum saman í dag.

Við skulum setja annan tíma til að tengjast aftur svo við getum farið yfir allar spurningar sem þú gætir haft. Á þeim tíma var ég mjög í hugarfari viðræðna um eins og, allt í lagi, ekki gefa neinar tölur núna. Segðu bara eins og, ó, ég þarf tíma til að hugsa um það, leyfi mér svona að komast út úr þessum þéttari stöðu og fara virkilega aftur, gera rannsóknir mínar, átta mig á því hvað ég vildi.

Svo ég hópfóðraði fullt af ráðum. Og ég fékk fullt af ráðum frá eldri konum. Ég talaði við aðra karlstjórnendur í tækni sem eru í svipuðu hlutverki og þessi ráðningarstjóri. Og virkilega, þú veist, mikil samstaða í kring, hey, biðja um 20 eða 25% meira. Hvað er það versta sem þeir geta gert.

Svo ég hugsaði, allt í lagi, það er skynsamlegt. Það virðist sanngjarnt. Og það versta sem þeir gætu sagt er nei. Ég hef látið það gerast. Ég hafði það gott. Svo ég kem aftur til ráðningarstjórans, ég segi, hæ, getum við nálgast þessa tölu? Og hún segir, ó, við gerðum mikla rannsókn á þessu, en leyfðu mér að tala við mitt lið.

Svo ég sagði, allt í lagi, frábært, settu upp annað samtal eins og degi eða tveimur síðar. Og svo höfum við símtalið okkar og hún segir: Ég hef talað við teymið og við getum ekki gefið þér meira.

Og ég segi, ó, allt í lagi, takk. Ég þakka mjög að þú hafir gert það. Það er mjög þýðingarmikið fyrir mig sem konu. Það er mjög mikilvægt fyrir mig að ég semji og biðji um meira. Og þá brást hún við allt öðruvísi en hvernig ég hélt að hún myndi.

Hvert annað samtal hafði verið ofur jákvætt, hress. Tónn hennar breyttist strax. Þetta var ofur, ofur hægt, hálf neikvætt. Hún byrjaði þá að spyrja mig allra sömu spurninganna og hún hafði spurt mig snemma í ferlinu. Af hverju viltu vinna fyrir þetta fyrirtæki? Hvaða framlag heldurðu að þú getir lagt fram fyrstu sex mánuðina hér? Hvert væri markmið þitt að vinna hér? Af hverju hefur þú áhuga á að vera í þessari atvinnugrein? Mér brá raunverulega á því augnabliki sem ég var soldið eins og virkilega ofviða og var bara að svara spurningum hennar.

Ég spurði hana í lokin, eins og, hey, þýðir þetta að við getum haldið áfram? Ég er mjög spennt fyrir því að komast í liðið. Ég er ánægð með þetta tilboð og þakkaði henni aftur fyrir að biðja fyrir mína hönd.

Hún sagði, nei, ég verð að tala við liðið aftur og snúa aftur til þín. Þetta var bara allt mjög tvísýnt. Og svo leið um vika. HR manneskjan, svo að tala ekki lengur við ráðningarstjórann, HR manneskjan sendi mér tölvupóst og sagði, við erum nú að afturkalla munnlegt tilboð okkar, jafnvel þó að þeir hafi sent mér það með tölvupósti.

Á þeim tímapunkti var ég bara mjög virkilega vitlaus. Og ég hafði marga sem sögðu eins og, þú gætir höfðað mál gegn þessu fyrirtæki. Um, það er eins og augljóst mál um mismunun. Eins og þeir myndu gera þessu við mann.

Og mér fannst örugglega eins og, nei, þeir myndu ekki gera manninum þetta, en mér fannst líka bara eins og þeir hafi þegar tekið svo margar klukkustundir af lífi mínu í gegnum þetta ferli, gert öll þessi verkefni heima, ég vil bara svona, slepptu þessu og eins að fá minn tíma aftur og hættu að láta þetta fyrirtæki taka svona mikið pláss í heilanum og orkunni.

Það hafa verið nokkrir mánuðir. Mig langar virkilega að komast aftur þangað, vera með öfluga atvinnuleit og hafa miklu betri áætlun um hvernig ég ætla að takast á við þetta vegna þess að ég hef líka talað við aðrar konur, þrjár aðrar konur, einnig með tæknifyrirtæki sem sagði, já, þetta kom fyrir mig.

Ég reyndi að semja. Og þá draug fyrirtækið ýmist á mig eða afturkallaði tilboðið. Svo ég er að reyna að hugsa um eins og hvernig reyni ég samt að fá það sem ég á skilið og bið um meira en geri það ekki á þann hátt að það muni kannski láta fyrirtæki hugsa eins og, ó þú ert ekki passa vel fyrir liðið okkar yfirleitt.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hvað finnst þér um ráðin sem fólk gefur alltaf í kringum þessa hugmynd um það versta sem það getur sagt að sé nei?

Caroline: Mér finnst þetta líklega virka mjög vel fyrir karla. Og raunar raunhæfari útgáfa af því orðatiltæki væri það versta sem þeir geta gert er að gera lítið úr þér, bensínljósa þér, segja þér að þú hafir ekki þá kunnáttu og reynslu sem þú gerir, segja þér að þér sé í raun ekki sama um að vinna hjá fyrirtæki þeirra. og þú þarft að vera tilbúinn í það ef þú ert að fara að spyrja hvort þú sért kona, eða ég býst við að jaðarsettur einstaklingur sé ekki tvöfaldur, allt kyn sem ekki er karlkyns.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Það hljómar eins og þessi reynsla hafi fest þig við á marga vegu.

Caroline: Já, örugglega. Ég hélt að þegar ég sagði vinum mínum frá þessu og eins og öðru fólki á netinu mínu, kom mér á óvart að að minnsta kosti þrír, og ég er viss um að ég hef meiri reynslu af þessu nákvæmlega. Og eins, hvernig er þetta algengt? Og okkur er enn sagt, eins og, spurðu bara, spurðu bara.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hvað heldurðu að væri betri leið til að eiga það samtal í kringum samningaviðræður?

Caroline: Ég myndi virkilega einbeita mér að því að stjórna hlutdrægni og þekkja hlutdrægni. lykilatriðið í þessu er að skilja, ertu í umhverfi núna þar sem óhætt er að heyra nei? Ertu í umhverfi þar sem samið verður við þig? Hvernig verðurðu betri í að skilja það? Og hvernig afhjúparðu vísbendingar um það áður en þú ferð á það stig að semja?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ég vil bara fá almennilega tilfinningu fyrir því hvernig þér líður tilfinningalega um þetta allt.

Caroline: Ég held að tilfinningalega sé það algerlega, það skapaði mikið svindlheilkenni fyrir mig sem var ekki fyrr og mjög mikið þessi tilfinning um eins og, bíddu, er ég virkilega hrifin, er ég virkilega hæfur fyrir þetta hlutverk? Ef mín reynsla væri svona mikil, myndu þeir þá ekki hafa borgað mér meira eða að minnsta kosti viljað að ég væri meira í liðinu þeirra? Það tók marga mánuði í meðferð að tala við vini, heyra bara aftur og aftur, eins og þetta sé ekki þér að kenna.

Og þetta er klárlega, það var ekki gott vinnuumhverfi að sleppa þeirri sjálfsásökun, en ég glími samt við það mikið vegna þess að vegna þess að hluti af svona grönnum ráðum sem ég varð fyrir svo miklu á slíku mótandi tími í lífi mínu leggur raunverulega á einstaklinginn. Og ég held að við getum séð þetta enn meira.

Það er stórfurðulegt fyrir mig hversu miklu meiri þessar mismunandi tegundir hlutdrægni eru í aðstæðum með lituðum konum, allar litkonurnar í netinu mínu, kannski áttu þær ekki nákvæma sögu um, þú veist að hafa tilboð tekið burt eða fyrirtæki draugur til þeirra, en mjög mikið hafði sögu af, hey, ég reyndi að vekja mál sem máli skipta eða ég reyndi að tala fyrir sjálfum mér og það var í raun mætt með bakslagi og ég fékk viðbrögð, ég er ekki fjárfestur liðsmaður. Ég er ekki raunverulega menningarlegur. Og svo ég held að þessir hlutir séu raunverulega, virkilega samtengdir. Ég hugsa mikið um það. Þessi tilfinning eins og vegna þess að ég er kvenkyns. Það verður alltaf þáttur í sjálfsmynd minni sem virkar ekki mér í hag, sérstaklega í eins konar gangsetningarumhverfi. Og ég þarf að vera meðvitaður um það og skapa mikla sjálfsumönnun og eins helgisiði til að auka sjálfstraust mitt. En já, það er líka auka byrði.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: T þessar tilfinningar sem þú ert að upplifa eins og svindlari. Slá á sjálfstraust þitt - þetta eru hlutir sem eru taldir vera eitthvað sem konur eru eingöngu eðlislægar að þær þurfa bara að vera öruggari, frekar en að viðurkenna þessa hluti sem eðlileg viðbrögð við því hvernig komið er fram við konur. Og þetta er eitthvað sem þú ert að heyra klukkan 26 og þú ert núna að fara með það sem eftir er af þínum ferli.

Caroline: Já. Ég held að ég sé að reyna að halda heilbrigðri reiði, svona eins og ég var að minnast á, eins og aðrar konur, þær standa frammi fyrir þessu bakslagi, þú veist það, ekki bara í launa spurningum, heldur raunverulega að skilja að eins og þessi viðbrögð sem fyrirtæki hafa af því að gera það að einstökum vandamálum.

Það er að þeir yfirgefa ábyrgð sína gagnvart starfsmönnum sínum & apos; vellíðan og það er bein afleiðing af því að þeir kjósa að forgangsraða ekki, eru starfsumhverfi án aðgreiningar þar sem fólk getur unnið stolt af starfi án tillits til þess.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Vegna þess að vinnustaður eins og yfir atvinnugreinar er ennþá til með svo margar af þessum hlutdrægni.

Caroline: Ó alveg, ó Guð minn allan tímann. Ég held að það eina sem ég kem nokkurn veginn aftur til sé eins og, ekki setja öll eggin þín í eina körfu. Og ég held að þetta hafi verið eitt af því sem gerði þetta svona áhrifamikið fyrir mig eins og, já, eitt fyrirtæki felldi þetta tilboð til mín en hefði þetta skaðað svo mikið ef ég hefði líka fengið tvö önnur tilboð frá öðrum fyrirtækjum? Sennilega ekki, jafnvel þó að mér líkaði ekki svo mikið við þá, eða jafnvel ef þeir voru hálf skrýtnir varðandi samningaferlið.

Þetta var líka mjög góð kennslustund fyrir mig, eins og, já, þetta er svo landlæg að ef þú lætur alla sjálfsmynd þína og tilfinningu fyrir sjálfsvirði koma frá fullu starfi þínu, ert þú að setja þig í mjög viðkvæmur staður. Og þetta var gott tækifæri fyrir mig til að ná til, vinna meira með samtökum sem ég býð mig fram við og nýta mér fleiri slíkar tengingar og finnst eins og, ó, ég er hjálpleg nærvera í þessum öðrum samtökum sem virða mig og að meta tíma minn og viðleitni mína.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Of einföld ráð eins og & apos; semja bara meira & apos; ætlar ekki að hjálpa konum að loka launamuninum svo framarlega sem við höfum vinnustaði þar sem konur eru síður en karlar fá hækkanirnar þeir hafa beðið um.

Svo eftir hlé munum við ræða við Claire Wasserman, stofnanda Ladies Get Paid. Claire hefur helgað starfsferil sinn því að kenna konum hvernig á að semja og tala fyrir sjálfum sér í vinnunni, sérstaklega í samfélagi þar sem svo margir vinnustaðir eru enn þjakaðir af kynjaskekkju og mismunun.

Claire Wasserman: Hæ, ég er Claire Wasserman og ég er stofnandi og höfundur Ladies Get Paid. Við erum bók og samtök og alþjóðlegt samfélag sem hjálpar konum að taka framförum faglega og fjárhagslega.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Og getur þú sagt mér svolítið frá tilurð Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : þetta kom allt til vegna þess að ég var svo svekktur með launamuninn. Sú staðreynd að rómönsku konur þéna 55 sent í dollar, innan við 22% af okkur eru að komast framhjá millistjórnun, svarta konur fá minna en 1% af áhættufjármögnun.

Þessi tölfræði var hræðileg. Ég hafði ekki hugmynd um hvað ég gæti gert sem einstaklingur til að berjast gegn einhverju sem er svona kerfisbundið. Eina sem mér datt í hug var að láta okkur bara taka saman fullt af konum og tala um peninga. Vegna þess að peningar eru vald og það er gildi og við tölum bara ekki nóg um það. Og þaðan sá ég áþreifanlega leið til þess að við gætum gert breytingar.

Að minnsta kosti í okkar eigin lífi væri að semja um launin okkar. Og það byrjar alltaf með um, ég er kvíðin fyrir því að ég ætla kannski að tefla þessu sambandi í hættu. Verður mér ekki líkað? Í lok dags er það í raun ekki svo mikið sem þú segir, eins og það er hvernig þú segir það. Svo að nálgast það með innlifun, með rannsóknum, sönnunum á því hvað það sem þú hefur gert hefur haft áhrif á botninn.

Svo eru vísbendingar varðandi markaðsrannsóknir sem þú gerir og auðvitað vísbendingar um það sem þú hefur gert fyrir fyrirtækið. Ég myndi segja að allir hugsi um upphaflegu starfslýsinguna þína, farðu og finndu það. Þá skulum við láta þig gera nýja starfslýsingu byggða á því sem þú hefur í raun gert hjá því fyrirtæki. Sjáðu muninn. Þú hefur sennilega gert svo mikið umfram starf þitt lítur líklega ekki út eins og það var þegar þú fékkst það fyrst, sem við the vegur, það voru laun í tengslum við þegar þú fékkst það starf. Svo hlutirnir hafa breyst.

Síðan vil ég að þú lítur á hvernig ég hef unnið fyrirtækið peninga. Þú hefur sparað þeim tíma. Þú hefur vistað þeim auðlindir. Þú hefur samið við söluaðila og fengið afslætti. Þú hefur lagt þitt af mörkum til menningar fyrirtækisins. Hvað með þetta? Allt gagnast þeim, en ekki gera ráð fyrir að þeir viti það, ekki satt. Ekki gera ráð fyrir að verk þín tali sínu máli. Nei, þú þarft að tala fyrir vinnu þína og þú verður að tengja punktana á milli þess sem þú hefur gert, hvernig þú gerðir það, hver þú ert, styrk þinn sem manneskja og liðsleikmaður. Og svo það sem þeir hafa loksins fengið út úr því.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Það líður næstum því eins og gagnapunktar geti verið eins konar vernd gegn einhverjum hlutdrægni sem konur standa frammi fyrir í samningaviðræðum.

Claire Wasserman: Að fá vitnisburð er lykilatriði. Svo í fyrsta lagi, ímyndaðu þér að þú sért fyrirtæki. Allt í lagi. Þú ert LLC af mér. Allt í lagi. Og myndir þú fara inn til að semja? Það er eins og þú sért að fara til fjárfestis og þú ert að færa rök fyrir því hvers vegna þeir ættu að fjárfesta í þér. Nú er ég ekki að tala um greiða, kærleika, framlag.

Nei nei nei. Þeir ætla að skila arði af fjárfestingu sinni. Þeir munu gefa þér peninga vegna þess að þeir trúa að þú munt græða þeim peninga. Svo ef þú ert að búa til þann tón, geturðu sýnt mér að þér hefur þegar gengið vel og það er eins og sögur frá viðskiptavinum. Allt í lagi. Aftur, að hugsa eins og þú ert fyrirtæki.

hvað á að segja við einhvern sem missti vinnuna

Ertu með tölvupóst frá fólki sem hefur gefið þér frábær viðbrögð? Viðskiptavinir, kannski jafnvel yfirmaður þinn, hvenær sem er að áþreifanlegar sannanir séu fyrir því að þú hafir unnið gott starf. Skrifaðu það niður, taktu skjáskot, settu það einhvers staðar, taktu það upp. Ég hef átt konu í samfélaginu okkar. Hún flutti PowerPoint kynningu. Hún hafði vísanir í rannsóknir sem hún gerði á markaðsvirði sínu. Fólk sem hún talaði við til að gefa viðbrögð sín til að sýna fram á, þú veist, það er ekki bara ég sem heldur þetta, það er annað fólk, og já, það er, vegna þess að enginn vinnur sjálfur. Það er lið sem getur stutt þig við, svo farðu og leitaðu eftir því hjá þeim.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Þetta kom fram í samtali mínu við hlustanda vikunnar. Hún vinnur í tæknigeiranum og í því tagi af upphafssiðferði er mikið af þessari hugmynd um að við viljum byggja upp lið sem er ekki hvatað af peningum. Við viljum að þeir sjái framtíðarsýnina og gildi tækifærisins. Hvað gerir þú þegar þetta er eins konar menning iðnaðarins sem þú ert í?

hvernig á að hreinsa leirtau án uppþvottavélar

Claire Wasserman: Fyrst af öllu, ef þú hefur val á milli þess að taka eigið fé eða reiðufé, taktu alltaf reiðufé. Allt í lagi. Af hverju ætlar þetta fyrirtæki að fara á markað? Uh, kannski, kannski ekki. Og ef þeir fara á almannafæri skaltu hugsa um hversu langan tíma það tekur að komast þangað. Svo líkurnar eru á að eigið fé þitt muni ekki telja neitt. Ef þú getur tekið meiri pening skaltu fara og ná í það.

Þessir hlutir þurfa ekki að vera útilokaðir gagnkvæmt, þó að þú getir verið hvatinn af meiri sýn, elskað vinnuna sem þú ert að vinna, elskar fyrirtækið og vilt líka fá bætt fyrir það. Það er draumurinn. Að hafa alla þessa hluti. Ef þér líður einhvern tíma eins og þú værir ekki í umhverfi eða vinnur með fólki sem lætur þér líða á annan hátt, þá er það ekki rétti staðurinn fyrir þig.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ég held að þessi hugmynd um þetta sé ekki rétti staðurinn fyrir þig er mjög mikilvæg. Og annað þema sem kom upp með hlustanda vikunnar var að hún vill geta greint hvenær fyrirtækið er ekki rétti staðurinn fyrir hana löngu áður en hún kemst að þeim tímapunkti.

Þannig að þú hefur einhverjar aðferðir til þess hvernig í viðtalstímabilinu og atvinnuleit, þú getur svolítið spottað það fyrirtæki sem stendur í raun og veru um það hvernig þeir meta liðsmenn sína, hvernig þeir bæta þeim upp svo að þú ætlir ekki að komast að þá áttundu viðtals umferð og hafa lagt allan þennan tíma og kraft í það eitt að komast að því að það er ekkert raunverulegt svigrúm til samninga eða framfara í fyrirtækinu.

Claire Wasserman: Ég myndi fyrst fara í gegnum LinkedIn. Jafnvel áður en þú ákveður að þú viljir sækja um hjá fyrirtækinu skaltu gera það sem Anjuli Sood kallar orkukortagerð. Svo Anjali er forstjóri Vimeo.

Hún kenndi mér að gera þessa valdakortagerð. Farðu að skoða fyrirtækið, hver vinnur þar? Í fyrsta lagi, hversu lengi hafa þeir unnið þar? Svo ef þú sérð að fólk skilur minna en eitt ár eftir í því, eða allir fara á ári. Allt í lagi. Það eru upplýsingar, uh, númer tvö, hversu hratt komast menn þangað? Og númer þrjú, hvers konar manneskja þróast? Eru það allir hvítir menn með MBA gráður? Það er fínt. Þú verður bara að vita það fyrst.

Allt í lagi. Síðan viltu spyrja sérstakra spurninga. Svo ekki bara hver eru gildi þín, ekki satt? Orsakir að það er líklega á vefsíðu þeirra, en virkilega kafa í það, ég vil elska að heyra meira um hvernig það kemur fram hér.

Hafðu einnig samband við einhvern sem annað hvort vinnur þar núna eða einhvern sem starfaði þar áður. Þarf ekki að vera skuggalegt. Þú ert bara að segja að ég sé virkilega í þessu fyrirtæki. Ég er spennt að sækja um. Ég er forvitinn, hver hefur reynsla þín verið þar, eða hvað vilt þú að þú hafir vitað þegar þú varst í viðtali?

Þú munt fá mjög áhugaverða hluti frá þeim. Og auk þess ef það er einstaklingur sem vinnur þar núna getur hann orðið innri talsmaður fyrir þig. Þú þróar samband við þá. Þeir ætla að segja, hæ, mér finnst Stefanie æðisleg. Svo, þú veist, þú ert að fá upplýsingar fyrir sjálfan þig, en þú gætir líka styrkt líkurnar þínar á að fá jafnvel starfið.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Núna langar mig til að grafa aðeins meira í þessari hlustendasértæðu sögu. Hún fór í gegnum samningaferli. Og tónn ráðningastjórans færðist algjörlega þegar hún bað um þessi hærri laun og allt í einu byrjaði ráðningarstjórinn að bakka og þá dimmaðist svolítið og þá náðu þeir aftur og afturkölluðu tilboðið.

Claire Wasserman: Ah, þetta er svo erfitt vegna þess að ég kenni konum hvernig á að semja og það hljómar eins og hún hafi gert allt rétt. Hérna er það sem ég vil segja við hana. Þetta er ekki rétti staðurinn fyrir þig. Svo þakka Guði fyrir að þú forðaðist kúlu.

En ef þú þarft peninga þá er þetta alger. Sterkustu samningamennirnir eru þeir sem geta og eru tilbúnir að ganga í burtu. Þannig að þetta er hrikalegt þó að langtíminn sé, þakka þér fyrir að hún ætlar ekki að starfa þar því ef það voru viðbrögðin við því, jafnvel bara viðtalsferlið. Ef þér líður ekki eins og þetta gangi vel, þá veistu, það er eins og það sé einhver undarlegur vibur að gerast, taktu eftir eðlishvöt þinni, því hvenær hefur eðlishvöt okkar einhvern tíma verið rangt?

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Hún sagði að hin áhrifin sem það hafi haft á sig séu þau að það hafi skilið hana eftir mikið svindlheilkenni sem hún hafi í raun ekki haft áður.

Claire Wasserman: Það er áfall sem gerist á vinnustaðnum. Mér var sagt upp störfum og í hálft ár í næsta starf, mér fannst ég stöðugt verða rekinn að þeim stað þar sem yfirmaður minn tók mig til hliðar og hann er eins og þú ert að gera ótrúlegt starf. Eins og hvað, því ég var með það með mér.

Við erum því alin upp til að vera fullkomin. Og þú veist, ef við sjáum ekki fólk sem lítur út eins og við í valdastöðum, sem margar konur sjá ekki, litaðar konur, sérstaklega. Þannig að við gætum efast um að ætti ég að vera hér þegar C-svítan lítur ekki út eins og ég? Svo ég fæ það líka að þú getur ekki stjórnað því hvernig annað fólk bregst við þér og allt of oft, við byggjum sjálfsmynd okkar og tilfinningu fyrir sjálfum okkur og sjálfsálitinu á það hvort einhver annar líti á okkur sem verðuga eða ekki eða hvort afrek okkar gerist.

Svo á hvað ættum við að einbeita okkur? Hvað er ég að læra um sjálfan mig? Getur þetta orðið saga sem ég segi einhverjum? Þessa hryllingssögu sagði hún nú öllum sem hlusta. Þú verður að gera þetta gagnlegt fyrir þig á einhvern hátt, beina því á einhvern hátt.

Og tíminn mun gróa. Það hljómar eins og ég sé að tala um sambandsslit. Það er svona rétt. Þetta var starf sem hún hafði og nú allt í einu var það ekki og hún var brotin upp og drauguð og þetta var allt mjög hræðilegt. Svo að gefa sér stund til að syrgja þetta, það er gott. Vegna þess að á hverjum degi verður það aðeins betra og hún finnur rétta staðinn.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Ég velti því þó fyrir mér, þegar fram í sækir, spurningin sem hún spurði mig var, þú veist, nú þegar ég horfi fram á veginn, ég velti því fyrir mér hvort ég fái tilboð sem ég er ánægð með, er það jafnvel þess virði að hætta á að semja, er það virði félagslegrar áhættu af því sem gæti komið aftur? Það er félagslegur kostnaður. Og hvernig vegur þú það?

Claire Wasserman: Það er til og þess vegna erum við öll mjög uppgefin. það kallast tvöfalt bind, ekki satt? Tvöföld binding er, ja, við ætlum nú að gera ráð fyrir að þú sért árásargjarn og við munum refsa þér fyrir það. það er raunverulegur hlutur og ég vil viðurkenna það.

Svo að halda áfram, ég vil að hún semji, en það er ekki, þú veist, þetta er það sem ég vil. Það var ég sem gerði markaðsrannsóknir mínar. Ég var að sjá hlutina nær þessari tölu hvað varðar afreksmenn. Ég lít á mig sem bestan leikmann. Hvað getum við gert saman til að komast að einhverju sem er nær þessu?

Eins og að nota orðið we, right, ítreka ég veit að þetta er staður sem bætir sanngjarnt. Og ef þú færð ekki það sem þú vilt, veistu, hvað eru aðrir hlutir sem þú getur fengið sem skila þér verðmæti, en kannski kostarðu þá ekki mikla peninga, ef yfirleitt, og mundu mismunandi fjárveitingar fyrir mismunandi hluti.

Svo ég þekki einhvern um daginn, sagði hún, Claire, ég bað um meira fyrir launin mín, þeir sögðu nei. Svo ég bað um undirskriftarbónus og þeir sögðu já. Og það endaði með því að ég náði í árslaunin sem ég vildi. Svo hvernig gera þeir það? Og ég sagði, vegna þess að þeir hafa fengið mismunandi fjárveitingar.

Ég hef átt svo margar samningaviðræður að ég gerði mér ekki einu sinni grein fyrir að það voru samningaviðræður, sem aftur er hvenær sem þú ert að reyna að fá eitthvað og þú varst að vinna með annarri manneskju, við skulum segja barninu þínu og þeir vilja ekki fara í rúmið — það er samningur. Svo núna er ég orðinn svo miklu vitandi að þú getur hugsað stærra en bara það sem er fyrir framan þig.

Að horfa á allt sem samningaviðræður og skoða allt sem tækifæri til að komast að skapandi lausn verður skemmtilegra.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez: Og byggir það vöðvann þinn, samningavöðvann þinn?

Claire Wasserman: Þúsund prósent. Gerist það auðveldara? Nei, vegna þess að hlutirnir verða hærri þegar þú vilt virkilega eða þarft eitthvað, þá verður þú alltaf stressaður að spyrja. Það er ákveðinn rammi sem er alltaf til. Svo í því sambandi verður það auðveldara, en já, þegar þú vilt virkilega eitthvað, þá verður það alltaf skelfilegt að biðja um meira.

Eitt ráð sem ég hef fyrir þessa konu sem hringdi áðan, ég myndi örugglega reyna að komast í samband við ráðningarmann eða einhvern í HR.

Ég myndi fara í gegnum það sem gerðist og spyrja þá, hefurðu athugasemdir fyrir mig? Hvað hefði ég átt að gera eitthvað öðruvísi? Og ef hún getur kannað fimm manns og ef allir fimm segja, þá var þetta alveg þeir ekki þú, þá láttu hana taka það til sín. Sárið grær hraðar. Ég held að henni muni finnast það einstakt tilvik, óheppni og bara hræðilegt.

Stefanie O & apos; Connell Rodriguez : Þó ráð til & apos; semja bara & apos; og & biðja um það sem þú vilt & apos; gæti verið ofureinföld miðað við byggingarhlutdrægni sem enn er til staðar á vinnustaðnum, vitandi að þessi hlutdrægni er til og hvernig þau gætu haft áhrif á þig getur hjálpað þér að fletta betur í viðræðum og stjórna virkni vinnustaðar strax í fyrsta viðtalinu.

Þó að lokum sé skylda atvinnugreina og samtaka að leiðrétta fyrir hlutdrægni sinni og mismunun, getum við notað viðtalsferlið og tækni eins og valdakortlagningu til að meta hvort metnaður okkar í starfi verði studdur og barinn eða refsað innan tiltekins umhverfis.

Til að halda betur utan um kynjaða vinnustað á vinnustöðum sem setja þessar andstæðar væntingar til

snyrtimennska og hörku hjá konum sem leitast við að komast áfram innan samtaka sinna, greina hvar markmið þín í starfi renna saman við markmið og framtíðarsýn fyrirtækisins þíns. Með því að finna þessa vinninga geta konur fengið meira svigrúm til að fylgja eftir framtíðarsýn sinni og markmiðum á þann hátt sem litið er á sem stuðning og félagslega viðunandi. Vertu viss um að safna gögnum, vitnisburði og mælingum um þessa viðleitni þegar mögulegt er, svo komdu næstu samningaviðræður, þú getur sýnt áþreifanlegan hátt hvernig þú hefur lagt þitt af mörkum til að botna línuna í fyrirtækinu - hvort það er leið sem þú hefur búið til eða vistað peninga fyrirtækisins, tíma eða veltu.

Að lokum, mundu að vernda sjálfsmynd þína og tilfinningu um sjálfan þig með því að dreifa ekki aðeins þeim atvinnugjöfum og tekjum sem þú leitar að og skapar, heldur einnig með því að víkka út heimildir þínar fyrir staðfestingu og tilheyra í víðara samhengi. Vegna þess að hvort sem viðskiptavinur þinn eða vinnuveitandi lítur á þig sem verðugan stöðu, stöðuhækkun eða hækkun, þá er raunveruleikinn að laun þín eru ekki hluturinn sem segir til um sjálfsvirðingu þína.

Þetta hefur verið Peningar trúnaðarmál frá Real Simple. Ef þú, eins og Caroline, hefur peningaleyndarmál sem þú hefur verið í erfiðleikum með að deila, þá geturðu sent mér tölvupóst á peningapunktinum trúnaðarmálum á alvöru einföldum punktakomum. Þú getur líka skilið eftir okkur talhólf í (929) 352—4106.